บราเดอร์ (Brother) ผู้นำนวัตกรรมเครื่องพิมพ์ เผยเครื่องพิมพ์ผ้าระบบดิจิทัล “บราเดอร์ GTX Pro” ยังครองส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในกลุ่มเครื่องพิมพ์ Direct-to-garment (DTG) ในประเทศไทย ตอบโจทย์ธุรกิจเสื้อยืดพิมพ์ลาย ตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงระดับอุตสาหกรรมเติบโตสวนกระแส ชี้กระแสความนิยมเสื้อยืดทุกกลุ่มเพศวัยเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศขยายตัวต่อเนื่อง
นายพงษ์พันธ์ สุระวัฒน์เจริญ ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขยายธุรกิจ บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชี่ยล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า “ปัจจุบัน เครื่องพิมพ์ผ้าระบบดิจิทัล บราเดอร์ GTX ยังคงครองส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในกลุ่มเครื่องพิมพ์ Direct-to-garment (DTG) ในประเทศไทย นอกจากจะเป็นที่ยอมรับทั้งในส่วนผู้ประกอบการและลูกค้าด้านคุณภาพการพิมพ์แล้ว บราเดอร์ GTX ยังช่วยประหยัดต้นทุน เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการผลิตแบบ on-demand และ mass-customization ซึ่งตอบโจทย์การดำเนินธุรกิจในยุคปัจจุบัน นอกจากเครื่องพิมพ์ บราเดอร์ GTX แล้ว พบว่าปีที่ผ่านมา อัตราการเติบโตหมึกพิมพ์ GTX ก็สูงขึ้นจากตลาดการพิมพ์ที่ขยายตัวขึ้น สามารถสร้างกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นถึง 30% และเชื่อมั่นว่าสิ้นปี 2566 จะยังคงรักษาอัตราการเติบโตดังกล่าวไว้ได้ เนื่องจากกระแสความนิยมของตลาดเสื้อยืดที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผู้บริโภคนิยมสวมเสื้อยืดที่สามารถออกแบบได้ด้วยตนเอง ผลิตได้รวดเร็ว ทันต่อสถานการณ์ ส่งผลให้ผู้ประกอบการรายย่อยเข้ามาทำตลาดเพิ่มขึ้น อีกทั้งปัจจุบันราคาเครื่องพิมพ์รวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจสามารถเข้าถึงได้ง่ายขึ้น”
นายพงษ์พันธ์ กล่าวด้วยว่า “ปัจจุบัน ผู้ประกอบการที่มั่นใจเลือกใช้เครื่องพิมพ์บราเดอร์ GTX สามารถแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มใหญ่ๆ ได้แก่ 1. ร้านค้าที่เป็นเฉพาะผู้ผลิตรับผลิตเสื้อตาม Order ของลูกค้า ซึ่งลูกค้าในที่นี้มีทั้งผู้ออกแบบลายเพื่อนำไปจำหน่าย หรือลูกค้าที่สั่งซื้อเสื้อเพื่อใส่เอง จากการออกแบบลายของตนเอง 2. ร้านค้าที่เป็นทั้งผู้ออกแบบลาย ผลิตเสื้อ และขายไปยังผู้ซื้อโดยตรง และ 3. กลุ่มแบรนด์ชั้นนำด้านแฟชั่นและสปอร์ต แฟชั่น
ด้าน นายกุลเสกข์ ไกรศาสตร์ ผู้บริหาร บริษัท สยามอาภรณ์ แฟบริค จำกัด ผู้ผลิตเสื้อยืดกว่า 1.2 ล้านตัวต่อปี ได้เผยถึงการทำธุรกิจขายส่งเสื้อยืด ด้วยเครื่องพิมพ์ผ้าระบบดิจิทัล GTX Pro จาก Brother ว่าสยามอาภรณ์ ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมการผลิตเสื้อผ้าแฟชั่นมานานกว่า 22 ปี โดยเริ่มจากการเป็นโรงงานผลิตเสื้อยืดสกรีน โดยเฉพาะ T-Shirt เป็นไอเท็มที่ขายดีที่สุด มียอดขายประมาณวันละ 3,000 กว่าตัว ทำให้เราต้องสกรีนเสื้อ 3-4,000 ตัวทุกวัน โดยภาพรวม จะผลิตประมาณ 1.2-1.5 ล้านตัวต่อปี “เสื้อผ้าแบรนด์เราได้แบบแรงบันดาลใจมาจากการ์ตูน character หรือ Super Hero จึงมีการติดต่อกับบริษัทที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์การ์ตูนลิขสิทธิ์ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็น DC, Disney Marvel และได้เริ่มพัฒนาตลาด จนยกระดับขึ้นมาเป็นผู้ร่วมออกแบบร่วมกับทางบริษัทลิขสิทธิ์เพื่อสร้างสไตล์ไกด์ใหม่ขึ้นมาด้วย”
“ธุรกิจหลักของเราในพอร์ตที่ใหญ่ที่สุด คือ การขายส่งให้กับกลุ่มผู้ประกอบการ ที่นำไปขายกระจายอยู่ทั่วประเทศ อย่างร้านของเราที่หน้าตึกใบหยก 2 กับที่แพลตตินั่มแฟชั่นมอลล์ จะมีกลุ่มคนไทยและชาวต่างชาติมาซื้อสินค้าเยอะมาก รวมทั้งที่ติดต่อไปขายต่างประเทศก็มีเยอะเช่นกัน โดยฉพาะเสื้อยืด เรามีตั้งแต่เป็น basics T-Shirt สตรีตแฟชั่น เสื้อวินเทจ แต่ประเภทที่ขาดไม่ได้และขายดีตลอดคือดิจิทัลปรินต์ OVP (Over Print) คือพิมพ์ทั้งตัว และลายย้อนยุค”
นายกุลเสกข์เผยถึงเหตุผลที่หันมาเลือกบราเดอร์ GTX Pro ดำเนินธุรกิจว่า “บังเอิญผมได้คุยกับเพื่อนชาวญี่ปุ่น เขาแนะนำให้ลองใช้เครื่อง Brother GTX Pro เพราะที่ญี่ปุ่น เครื่องนี้สนับสนุนการทำ Mass Production ได้จริงๆ จึงได้ลองศึกษามาอย่างต่อเนื่อง จนมั่นใจแล้วว่า GTX Pro สามารถใช้งานในไลน์โปรดักชั่นได้จริง จากที่ใช้เครื่องมาประมาณ 1 ปี เราพิมพ์เสื้อไปแล้ว 40,000 ตัวต่อเครื่อง จึงยืนยันได้ว่า GTX Pro นอกจากจะสามารถผลิต Mass Production แล้ว เครื่องยังมีความทนทานสูง”
“อีกจุดเด่นหนึ่ง คือ เมื่อจะเปลี่ยนดีไซน์ก็สามารถเปลี่ยนได้ทันที วันหนึ่งจะเป็น 1,000 ดีไซน์ก็ได้ แต่ถ้าเป็นสกรีนแบบเดิม จะมีกระบวนการที่ค่อนข้างยุ่งยาก ต้องเตรียมทั้งคนและดีไซน์ให้เหมาะ หนึ่งเครื่องอาจจะเปลี่ยนได้สูงสุดแค่ 3 ดีไซน์ต่อวัน แต่ถ้าเป็นเครื่อง GTX Pro จะเปลี่ยนเมื่อไหร่ก็ได้ทันที จำนวนบล็อกจำนวนสีจะมากเท่าไหร่ ก็ไม่ต้องเตรียมคนทำงานเพิ่ม แถมยังต้นทุนต่ำตั้งแต่ตัวแรก เพราะไม่ต้องไปถ่ายบล็อกสกรีน ไม่มีกระบวนการที่ยุ่งยากหรือเพิ่มต้นทุนเหมือนเครื่องแบบดั้งเดิม ทำให้ ประหยัดเวลาและประหยัดทรัพยากรกว่า ต้นทุนการสูญเสียก็ไม่มี” นายกุลเสกข์กล่าวต่อไปว่า “การเป็นผู้ผลิตสินค้าลิขสิทธิ์คุณภาพของสีสำคัญมาก สำหรับ GTX Pro เมื่อปริ้นต์สีไป 1,000 ตัว แล้วอีก 1 ปี กลับมาพิมพ์ซ้ำ เฉดสีก็จะยังเหมือนเดิม และอีกอย่าง การส่งออกต่างประเทศ หากเกี่ยวกับเสื้อผ้าเด็กจะถูกตรวจสอบเข้มมาก เพราะถ้ามีสารเคมีที่เป็นอันตราย อาจจะทำให้ระคายเคืองผิว หรือก่อเกิดมะเร็งกับเด็กได้ แต่หมึกพิมพ์ของ Brother GTX Pro มีการตรวจสอบแล้วผ่านมาตรฐาน เป็นประเภท non-toxic ทำให้เราส่งออกได้อย่างสบายใจ”
ปัจจุบัน สยามอาภรณ์ ใช้ Brother GTX Pro ทั้งหมด 7 เครื่อง ตลอด 1 ปี ผลิตสินค้าไปแล้วประมาณ 3 แสนตัว ไม่เคยพบปัญหาเรื่องซอฟต์แวร์ แม้มีคุณสมบัติเด่นขนาดนี้ แต่ราคาจับต้องได้ และสามารถทำ Mass Production ได้จริง สำหรับผู้ประกอบการที่ startup เครื่องนี้ไม่มีขั้นต่ำในการผลิต เพราะฉะนั้น ไม่ต้องไปแบกสต็อกเหมือนสมัยก่อน จึงทำให้เริ่มต้นธุรกิจได้ทันที ไม่ต้องรอเวลา
“ธุรกิจของเสื้อยืดเป็นธุรกิจที่ไม่ตาย และมีปริมาณความต้องการมากขึ้นทุกปี กลุ่มคนที่ใส่เสื้อยืด ก็มีช่วงอายุที่กว้างขึ้น ทุกคนนิยมใส่เสื้อยืด และเสื้อยืดได้กลายเป็นสิ่งบ่งบอกอัตลักษณ์ และไลฟ์สไตล์ของแต่ละคน ทุกคนหันมาใช้เสื้อยืดมากขึ้นเรื่อย ๆ งานพิมพ์ในระบบดิจิทัลจึงไม่ใช่ทางเลือก แต่คือทางรอด และเป็นทางรอดเดียวเท่านั้น สำหรับอุตสาหกรรมงานพิมพ์ผ้า” นายกุลเสกข์ กล่าวทิ้งท้าย
